Audit landing page — 8 prvků, podle kterých poznáš, jestli LP funguje

Landing page (LP) ≠ webové stránky. Landing page má jeden cíl — donutit návštěvníka udělat jednu konkrétní akci (koupit, zaregistrovat se, stáhnout). Všechno ostatní je distractor a ničí konverzi.

Tady je 8 prvků, podle kterých auditovat landing page.

1. Headline odpovídá zdroji traffic

Pokud někdo přijde z reklamy "5 tipů na lepší web", na LP musí vidět headline o 5 tipech na lepší web. Ne generické "Web pro podnikatele".

Pravidlo: scent. Vůně reklamy musí pokračovat na LP.

❌ Reklama: "Stáhni si checklist auditu" → LP: "Web pro podnikatele za víkend" ✅ Reklama: "Stáhni si checklist auditu" → LP: "Stáhni si 30bodový checklist auditu webu"

2. Jeden cíl, jedna akce

LP má jeden CTA. Pokud máš víc, máš webovou stránku, ne LP.

❌ "Kup teď" + "Více informací" + "Kontakt" + "FAQ" ✅ "Kup teď" + (sekundárně dole) "Otázky? Napiš na adam@bardzak.com"

3. Žádná navigace nahoře

Klasický web má hlavní menu. LP nemá menu. Důvod: každý link v menu je možnost odejít z konverzního funnelu.

Pokud máš na LP horní menu s "Domů / Služby / Blog / Kontakt", smaž ho. Konverze stoupne o 10-15 %.

4. Hero říká value, ne feature

❌ "Konverzní toolkit — 8 modulů, 30+ příkladů, copy framework" ✅ "Postav web, který prodává — 8 principů, podle kterých to udělají i netechničtí podnikatelé"

První je co dostaneš. Druhý je co se ti stane, když to dostaneš.

5. Sociální proof v každé sekci, ne jen na konci

Většina LP má social proof na úplném konci. Návštěvník tam ale často nedoscrolluje.

Pravidlo: po každé sekci, kde tvrdíš něco nepravděpodobného, vlož proof:

• "Web ti zvedne konverzi o 30 %" → recenze klienta, který to potvrdí
• "Dostaneš to za 48 h" → screenshot reálné dodávky
• "Naučíš se to za víkend" → recenze někoho, kdo to opravdu zvládl

6. Cena viditelná, žádné překvapení

LP s cenou skrytou pod "Pošlete poptávku" = 30 % konverzní rate maximum.

LP s cenou viditelnou v hero = vyšší konverze + lepší kvalifikace (lidi, co nemají rozpočet, neztratíš čas).

❌ "Cena na poptávku" ✅ "990 Kč jednorázově, garance vrácení peněz"

7. Garance / risk reversal

Návštěvník přemýšlí: "Co když to nebude fungovat?" LP musí odpovědět dřív, než se zeptá.

• 30denní garance vrácení peněz
• "Pokud ti to nedá ANI JEDNU užitečnou věc, vrátím peníze"
• "Můžeš zrušit kdykoliv"
• "Nepotřebuješ kreditku" (pro freemium)

Bez explicitní garance = vyšší friction = nižší konverze.

8. Friction analýza CTA

Otevři LP a počítej, kolik kroků je mezi "klik" a "máš to":

| Kroky | Kvalita | |---|---| | 1 (rovnou do produktu) | Skvělé | | 2 (formulář → email s linkem) | OK | | 3+ (formulář → ověření → platba → email) | Špatné |

Každý krok navíc = 20 % méně dokončených akcí. Optimalizuj cestu.

Bonus: A/B test prvků v tomto pořadí

Pokud máš dostatek traffic na A/B test (1000+ konverzí/měs), testuj v tomto pořadí:

1. Headline (největší dopad)
2. CTA copy (druhý největší)
3. Cena / pricing layout
4. Social proof umístění
5. Vizuální layout (typicky nejmenší dopad)

Většina podnikatelů začíná u bodu 5 (předělávají vizuál) a je to plýtvání.

Konkrétní příklad: jak audituju vlastní LP

Vezmi například moji /offer — landing page Konverzního toolkitu:

• ✅ Headline odpovídá zdroji traffic (IG post o webu)
• ✅ Jeden hlavní cíl (koupit Toolkit)
• ✅ Žádné horní menu (jen logo)
• ✅ Hero říká value (web, který prodává), ne feature (8 modulů)
• ✅ Social proof v každé sekci (recenze, počty, příklady)
• ✅ Cena viditelná (497 Kč) hned v hero
• ✅ 30denní garance vrácení peněz
• ✅ 1 click do Stripe checkout

To není náhoda — je to systém. A je úplně stejný systém, který používám pro klienty v Appitectu.

Co dělat dál

Pokud máš landing page a 5+ z těchto 8 bodů ti chybí, máš pravděpodobně konverzní rate 0.5-1 % místo realistických 3-5 %. To znamená, že každý 100. návštěvník koupí místo každého 30.

Konkrétní opravy:

• Konverzní toolkit — copy framework, podle kterého LP přepíšeš sám
• Audit Pro — projedu tvojí LP a pošlu video s opravami do 48 h